値上げラッシュの中で


■先週の５月31日、妻が大学院進学のため、
長年勤めた会社から離れることになり、大学生の
息子と共に会社まで迎えに行きました。


時価総額3000億円超のその会社は、都内の
一等地の高層ビルにあり、社内はTVドラマに
出てくるような豪奢なものでした。


身内のことで恐縮なのですが、会社の方々から
彼女にかけられる言葉や、私たちへの対応など
から、彼女に対する感謝と敬意を感じとりました。


日ごろから、どんなオモイで、どんな仕事を
しているかをよく話してくれていましたので、
改めて彼女への尊敬の念が強くなりました。




■材料費はじめ、人件費、電気料金などあらゆる
品目の値上げが相次いでいます。


それらの経費増を反映して大企業では値上げ
ラッシュといわれる程の値上げが行われて
います。


一方、日本公庫が実施した「生活衛生関係営業の
価格動向に関するアンケート調査（2022 年 12 月）」
によると、値上げを実施している中小企業は
35.5％で、62.8％の中小企業は値上げを実施して
いない結果となっており、筆者の肌感覚も同様です。

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（出所：生活衛生だより）


当然のことながら、総経費が５％上がると、
営業利益率は５％下がるので、私たち中小企業に
携わる者にとって、値上げは重要な経営課題の
一つです。




■このような厳しい状況の時こそ、変化への
チャンスと捉え、果敢に挑戦している会社が、
筆者の周辺でも出てきています。


それらの会社に共通しているキーワードは
「非価格競争」です。


それらの会社では、今までの固定概念や既存事業
のしがらみに囚われずに、新たな価値を追求し、
高利益率の製品・商品・サービスを設計すること
から始めています。




■以下、非価格競争を実現している８社の事例
紹介をします。

１，倒産寸前だった土建屋さんが廃材利用で成長企業に変身
　　出雲カーボン株式会社　　https://www.sumi8.jp/company/


２，街の看板屋さんが世界シェアナンバーワンの会社に
　　コミー株式会社　　https://www.komy.jp/


３，独自商品の開発でリピート率90％以上の印刷業
　　丸吉日新堂印刷株式会社　　http://eco-meishi.info/


４，他店の4倍の価格で売られるキャベツに行列ができる店
　　株式会社まるおか　　https://www.e-maruoka.jp/


５，突出した技術で営業部隊のいないメッキ加工会社
　　清川メッキ工業株式会社　　https://www.kiyokawa.co.jp/


６，高品質な手仕上げで固定客をつかむクリーニング店
　　有限会社プラスアルファ　　https://plusalpha24365.co.jp/


７，1枚1080円の煎餅が大ヒット
　　山香煎餅本舗　　https://www.yamakosenbei.co.jp/


８，食品工場に特化して価格競争からの脱出に成功した建設会社
　　三和建設株式会社　　https://www.sgc-web.co.jp/


以上、最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

今日も皆さまにとって、
素晴らしい一日になりますように。


日々是新　春木清隆

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古いしきたりには疑問をもて。
挑戦しろ。
慣習に縛られていると、大きな損失を被ることになる

ハーブ・ケレハー(サウスウエスト航空の共同創立者1931～ 2019年)  
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