繁栄し続けるためのルール作り


■日本経済の凋落を、マスコミなどの報道から
よく見聞きします。

下表は、企業経営でいうと総利益額（粗利益額）に相当するGDP（Gross Domestic Product　国内総生産）の推移を示したものです。

アメリカは、GAFAなどの牽引で成長を続け首位を保っています。
一方、わが日本は、1990年以降、ほぼ横ばいで2010年には、成長著しい中国に抜かれています。

---

■伸び悩むGDPの因がどこにあるのか
気になって、「国の科学研究力」を計るときに
使われるTop10％補正論文数を調べてみました。

Top10％補正論文数とは、他の論文から引用
される回数の多い論文の数です。


1998年、日本のTop10％補正論文数は、
4,352本で世界第4位でした。

20年後の2018年、日本のTop10％補正論文数は、3,736本で絶対数は減り、世界６位に後退しています。

---

■これらを企業経営に置きかえて考えると
GDPが粗利益で、論文数が未来投資になります。
ここから、粗利益の継続的成長には未来投資が
極めて重要であるといえます。



■かつて中小企業だった会社が着実な未来投資を
続け、大企業になった事例をご紹介します。


企業名は、熱さまシートなどで有名な小林製薬。
1886年創業のこの会社は、かつては薬や化粧品などの小売を営む個人商店でした。

現在、年商1500億円超、営業利益率も10%を超えています。




■堅調な経営を続ける当社の特徴は
「小さな池の大きな魚を釣る」ビジネスモデルです。

その心は、みんなが釣りに来る大きな池は、競争が激しい。誰も見つけていない新しい池（市場）を見つけ誰よりも早く、小さくてもいいので一人で釣る。

さらに、その池を掘り続けて、大きな魚が住めるようにする。すなわち、ニッチ市場の創造です。


■かつて、子供が熱を出した時に使われていたのは解熱剤と氷のう、ぬれタオルでした。

わが子の熱を下げようと、タオルを絞って取り替え、夜も寝ずに看病していたお母さんたちに大歓迎された製品が、熱さまシートです。


1994年に売り出されたこの製品は、ゼロだった市場を、50億円市場にまで創造〜発展させています。熱さまシートの市場シェアはダントツの50%超。当然のことながら、利益率が高く同社の稼ぎ頭となっています。

■同様の手法で、同社が市場トップシェアの市場は、洗眼薬、傷あと改善薬、女性保険薬、芳香消臭剤、水洗トイレ芳香洗浄剤などがあります。

このように「小さな池の大きな魚」戦略の成功が、この会社の高収益の源になっています。



■戦略を支え続けている大きな要因の一つが、
＜繁栄し続けるためのルール作り＞
実践していることです。

同社では、一年以内の売上高に対する
その年に発表した新製品の売上高の割合を、
単年度新製品寄与率と呼び、その目標を
10%としています。

単年度新製品寄与率のここ数年の実績は、
8%前後ですが、毎年40〜60品目が新製品と
してリリースされています。

製品開発において、提案される製品数は
市場で陽の目を見る数百倍はあり、
同社のスピード感や俊敏さが感じ取れます。



■＜繁栄し続けるためのルール作り＞
未来投資の定量目標の参考として
主な指標５つを列記します。

１，教育時間
２，新商品売上構成比
３，新規顧客売上構成比
４，研究開発費
５，提案数



年が改まり、新規事業年度を目前にして
中長期視点での成長施策を考える一助に
なれば幸いです。

今日も皆さまにとって、
素晴らしい一日になりますように。

日々是新　春木清隆

――――――――――――――――――――――

今から20年後、君はやったことよりも、
やらなかったことに大きく失望するだろう

マーク・トウェイン
（1835～1910年　アメリカの著述家　）

――――――――――――――――――――――

---