■コロナ禍で社会全体が大きな打撃を受けています。
経済面の影響をマクロ経済指標で確認すると

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会社経営における粗利益額に相当する、実質GDPの
マイナス4.6%はじめ、家計最終支出、民間住宅などの
指標が、100年に一度といわれたリーマンショックや
東日本大震災の年より深刻な影響を受けていることが
確認できます。




■このような厳しい状況の時こそ、変化へのチャンスと
果敢に挑戦している会社が、筆者の周辺でも出てきています。


変化の方向性は既存事業の磨き上げか、
新規事業開発です。新規事業といっても、
既存事業の周辺、あるいは既存事業から
にじみ出したような領域ですので、
リスクが低い事案です。


既に全社損益に大きな影響を及ぼしている会社はじめ、
各社順当に進んでいますが、それらの会社に共通する
キーワードは、ズバリ、<非価格競争>です。




■以下、筆者が大学院在籍時〜現在、
非価格競争に関する調査・研究した内容を
情報共有します。


中小企業の836社から回答を得たアンケート調査の
結果、81%が「他社より安い」を売り物にした価格
競争に陥っていました。


価格競争を軸とした経営では、常に、相見積もりや
競争見積りにさらされ、値引き合戦の体力勝負の末
利益率の低い会社に陥りがちです。



現在の主幹事業が10年、20年先も安泰である
保証はどこにもありません。であれば、
今は新規事業領域を開発する絶好の機会です。


その際、今までの固定概念や既存事業のしがらみに
囚われずに、非価格競争で高利益率の事業設計する
ことがキモになります。


現在、関わっている近しい方々には、営業利益率は
最低30%を目標としましょう。とお伝えし、
そこから逆算して事業設計をしています。


■以下、非価格競争を実現している9社の事例紹介をします。

１，倒産寸前だった土建屋さんが廃材利用で成長企業に変身
　　出雲カーボン株式会社　　https://www.sumi8.jp/company/


２，街の看板屋さんが世界シェアナンバーワンの会社に
　　コミー株式会社　　https://www.komy.jp/


３，独自商品の開発でリピート率90％以上の印刷業
　　丸吉日新堂印刷株式会社　　http://eco-meishi.info/


４，紹介とクチコミが絶えないビルメン会社
　　株式会社ベル　　https://ai-kando.jp/


５，他店の4倍の価格で売られるキャベツに行列ができる店
　　株式会社まるおか　　https://www.e-maruoka.jp/


６，突出した技術で営業部隊のいないメッキ加工会社
　　清川メッキ工業株式会社　　https://www.kiyokawa.co.jp/


７，高品質な手仕上げで固定客をつかむクリーニング店
　　有限会社プラスアルファ　　https://plusalpha24365.co.jp/


８，1枚1080円の煎餅が大ヒット
　　山香煎餅本舗　　https://www.yamakosenbei.co.jp/


９，食品工場に特化して価格競争からの脱出に成功した建設会社
　　三和建設株式会社　　https://www.sgc-web.co.jp/


以上、今日も皆さまにとって
素晴らしい一日になりますように。

日々是新　春木清隆

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森の分かれ道では人の通らぬ道を選ぼう。
すべてが変わる。

ロバート・フロスト～
（詩人　1874～1963年）
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